Warning: getimagesize(): http:// wrapper is disabled in the server configuration by allow_url_fopen=0 in /home/yfzbjhce/indonesiamendesain.com/wp-content/plugins/td-cloud-library/shortcodes/header/tdb_header_logo.php on line 792

Warning: getimagesize(http://indonesiamendesain.com/wp-content/uploads/2020/09/Screen-Shot-2020-07-16-at-13.07.54-300x136.png): failed to open stream: no suitable wrapper could be found in /home/yfzbjhce/indonesiamendesain.com/wp-content/plugins/td-cloud-library/shortcodes/header/tdb_header_logo.php on line 792

Warning: getimagesize(): http:// wrapper is disabled in the server configuration by allow_url_fopen=0 in /home/yfzbjhce/indonesiamendesain.com/wp-content/plugins/td-cloud-library/shortcodes/header/tdb_header_logo.php on line 792

Warning: getimagesize(http://indonesiamendesain.com/wp-content/uploads/2020/09/Screen-Shot-2020-07-16-at-13.07.54-300x136.png): failed to open stream: no suitable wrapper could be found in /home/yfzbjhce/indonesiamendesain.com/wp-content/plugins/td-cloud-library/shortcodes/header/tdb_header_logo.php on line 792

David Ogilvy , 7 Quotes and Tips dalam Advertising yang kamu harus tau!

- Advertisement -
- Advertisement -
- Advertisement -

Beriklan adalah seni kuno, tetapi bahkan tidak berpikir untuk menyebut apa yang dilakukan David Ogilvy, “seni”.
Ia dilahirkan pada 23 Juni 1911 di West Horsley, Inggris. Dia memutuskan untuk bermigrasi ke Amerika Serikat, lebih khusus di New York. Di sana ia menjadi legenda copy-menulis, menciptakan ratusan tajuk berita yang efektif dan kuat yang hingga hari ini mempertahankan kekuatan mereka.

David Ogilvy adalah humas paling terkenal dan pelajarannya masih relevan saat ini seperti ketika ia membuka pintu agensinya Ogilvy & Mather pada tahun 1948. Ia memahami sifat peran pemasaran dan periklanan hingga mampu akhiri dengan kutipan itu:

iklan bukan bentuk seni, itu media informasi, pesan untuk satu tujuan: untuk dijual.

Kutipan Ogilvy:

Ketika saya menulis iklan, saya tidak ingin Anda memberi tahu saya bahwa Anda merasa ‘kreatif.’ Saya ingin Anda menemukannya sangat menarik sehingga Anda membeli produk.

Kutipan ini dari bukunya “Ogilvy on Advertising”, yang omong-omong sangat bagus dan saya sarankan untuk membacanya. Jika Anda tertarik, Anda dapat mengunduh versi di sini.

Meskipun “Ogilvy on Advertising” ditulis pada tahun 1983, (ya, saya tahu, terdengar hampir prasejarah dan tanpa internet) Jangan berpikir bahkan untuk sedetik pun bahwa semua yang ia perkenalkan ke dunia periklanan tidak lagi digunakan hari ini. Pelajarannya abadi dalam pemasaran, termasuk tantangan baru di era Media Sosial.

Teknik “Ogilvian” yang sama yang berfungsi di tahun 70-an dapat diterapkan hari ini di iklan saat ini, berita utama blog, pemasaran situs web, e-commerce, dan saluran YouTube. Untuk beberapa alasan, mereka mengatakan bahwa ide-ide genius melampaui waktu. 7 Perintah ini akan menunjukkan bahwa ide-ide publisitas paling berpengaruh di pasar adalah abadi dan dengan alasan yang bagus! Mari kita mulai menerapkannya dengan mempelajari Perintah # 1! (Jika David Ogilvy mengatakannya, percayalah, itu sangat berharga!)

David Ogilvy Commandment # 1: Peran Anda adalah untuk menjual, jangan biarkan apa pun mengganggu Anda dari tujuan tunggal iklan.

Tujuan membuat iklan bukan untuk membuktikan siapa yang lebih pintar atau cerdas. Juga untuk membuktikan siapa yang dapat menemukan frasa dengan permainan kata-kata terbaik. Ogilvy mengatakan dalam bukunya, dia benci ketika karyawannya menyebut diri mereka sebagai “kreatif.”

Salah satu kutipan David Ogilvy mengatakan:

“Peran Anda adalah untuk menjual, jangan biarkan apa pun mengganggu Anda dari tujuan tunggal iklan.”


Poin utama dari perintah ini dan David Ogilvy secara sederhana: jika Anda ingin orang membeli produk Anda, Anda harus menjelaskannya sesingkat dan sesederhana mungkin: apa yang Anda jual, dan bagaimana membeli produk Anda akan meningkatkan kehidupan mereka. Orang tidak punya banyak waktu untuk berhenti dan membaca, jadi jika Anda pikir Anda harus mengejutkan mereka dengan kata-kata dan kreativitas Anda, Anda dapat melakukannya, tetapi tidak pernah dengan mengorbankan melakukan penjualan.

Orang tidak punya banyak waktu untuk berhenti dan membaca, jadi jika Anda pikir Anda harus mengejutkan mereka dengan kata-kata dan kreativitas Anda, Anda dapat melakukannya, tetapi tidak pernah dengan mengorbankan melakukan penjualan.

Contoh: agen periklanan TBWA- Vancouver, membuat iklan yang jelas dan kreatif untuk “British Columbia Lung Association,” sebuah asosiasi, yang memerangi kanker paru-paru. Mereka benar-benar tahu bagaimana mengirimkan dan “menjual” konsep kampanye secara efisien dan permainan kata-kata sangat berharga.

Lihat tajuk utama:

Father of Advertising Commandment # 2: Mendefinisikan dengan jelas posisi Anda: Apa dan untuk Siapa?

Penentuan posisi adalah istilah yang lucu, dan Bapak Iklan ”memiliki definisi yang berbeda. Bapak iklan bertanya: untuk apa produk itu dan untuk siapa?

“Saya bisa saja memposisikan Dove sebagai bar deterjen untuk pria dengan tangan kotor, tetapi sebaliknya memilih untuk memposisikannya sebagai bar toilet untuk wanita dengan kulit kering. Ini masih bekerja 25 tahun kemudian. “

Bertahun-tahun kemudian, wanita masih memiliki kulit kering, dan Dove ada untuk menyelesaikan masalah. Satu-satunya perbedaan antara wanita Merpati sekarang dan kemudian adalah bahwa hari ini, ada banyak produk lain untuk menghadapi masalah yang sama. Namun,

Namun, Dove terus menonjol di antara para pesaingnya karena ia menawarkan bonus tambahan, sebuah janji yang tidak dimiliki orang lain: Ini tidak hanya akan melembabkan kulit Anda tetapi ketika Anda membelinya, Anda akan mendukung perjuangan untuk mempromosikan citra yang lebih realistis. wanita modern, melawan stereotip yang tidak dapat dicapai yang diusulkan oleh media. Anda akan merayakan “kelemahan” kami (keriput, selulit, kurva, rambut beruban, bintik-bintik, dll.).

Dove bertarung untuk Real Beauty. Apakah Anda berpikir bahwa tanpa kampanye kesadaran ini mereka akan sangat sukses?

Ingatlah bahwa untuk mencapai positioning yang baik untuk merek dan produk Anda, selain dari studi yang menyeluruh tentang audiens target, penting untuk memiliki kampanye promosi yang kuat di setiap saat dan ruang di mana audiens Anda ditemukan. Jejaring sosial adalah media penting saat ini yang memungkinkan kami untuk lebih dekat dengan pelanggan potensial kami.


David Ogilvy Commandment # 3: Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Pelajari konsumen Anda secara detail.

Kutipan lain dari David Ogilvy:

“Pengiklan yang mengabaikan penelitian sama berbahayanya dengan jenderal yang mengabaikan tanda-tanda musuh. “


Jika Anda tidak mulai mengerjakan pekerjaan rumah, Anda tidak akan memiliki peluang di neraka untuk menghasilkan iklan yang berhasil dan yang menjual. Itu adalah bagian yang paling membosankan seperti yang dikatakan Ogilvy, tapi itu wajib. Kamu harus melakukannya.

Ogilvy bekerja selama bertahun-tahun di bawah George Gallup, pendiri Gallup Poll, sebuah lembaga yang melakukan penelitian dan survei pasar. Perintah # 4 dari Ogilvy didasarkan pada kenyataan bahwa

Salah satu pedoman periklanan hebat David Ogilvy didasarkan pada kenyataan bahwa jika Anda tidak tahu untuk siapa Anda menulis, maka Anda hanya akan berpura-pura, dan itu akan menyebabkan lebih banyak masalah daripada yang dapat Anda bayangkan.

Anda tidak akan pernah bisa menulis salinan yang efektif jika Anda mengabaikan yang berikut:Untuk — siapa Anda menulis
– Bagaimana orang itu berpikir
– Apa yang dibutuhkan orang itu


Berikut ini adalah model konsumsi dasar yang dibuat oleh George Belch dan Michael Belch. Ini jelas menunjukkan proses pembelian konsumen. Mengetahui apa yang diinginkan audiens target Anda, apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana mereka berpikir, akan membantu Anda merancang strategi komunikasi yang efektif untuk mempengaruhi dan mencapai tujuan akhir: menjual.

Lihatlah:


Father of Advertising Commandment # 4: Pikirkan konsumen sebagai seorang wanita, dia menginginkan semua informasi yang dapat Anda berikan padanya.

Pelajaran penting yang perlu diingat ketika menulis dan berkomunikasi adalah: Jangan meremehkan konsumen. Jangan menganggap audiens Anda “bodoh”, hargai seolah-olah ia adalah istrimu.

David Ogilvy mengutip:

“Konsumen bukan orang bodoh; dia adalah istrimu. Anda menghina kecerdasannya jika Anda menganggap bahwa hanya slogan dan beberapa kata sifat yang tidak sopan akan membujuknya untuk membeli sesuatu. Dia menginginkan semua informasi yang dapat Anda berikan kepadanya. “


Apa artinya? Jika Anda ingin menghasilkan uang dalam pemasaran, Anda harus menghormati audiens Anda. Setiap hari, konsumen dibombardir dengan iklan, yang dalam banyak kasus, berbatasan dengan konyol: tampaknya pengiklan hanya ingin menunjukkan seberapa kreatif, jenaka, atau pintar mereka, sama sekali mengabaikan fakta bahwa sebuah iklan harus menyediakan informasi yang relevan dan merayu masyarakat.

Misalnya, dalam lini produk “anti-penuaan” ini, pesan menjanjikan sesuatu yang bahkan tidak dapat dilakukan pisau bedah: “Mengurangi Kerutan dalam semenit” (seenit? !!) Jika itu benar-benar berhasil, saya cukup yakin itu akan berhasil. telah mengakhiri dunia operasi kosmetik sekarang. Terkadang saya bertanya-tanya apakah orang-orang ini nyata!

David Ogilvy Commandment # 5: Bicaralah dengan mereka dalam bahasa yang mereka gunakan setiap hari.

Bicaralah dengan audiens Anda dengan cara yang sama seperti ketika Anda berbicara dengan teman dekat yang duduk di kursi di depan Anda. Pada saat yang sama, ketika Anda menulis untuk audiens Anda, David Ogilvy berkata,

“Jangan menyapa pembaca Anda seolah-olah mereka berkumpul bersama di sebuah stadion. Ketika orang membaca salinan Anda, mereka sendirian. Berpura-puralah Anda menulis surat kepada mereka masing-masing atas nama klien Anda. “


Kutipan Ogilvy:

“Menurutku kau harus menggunakan bahasa mereka, bahasa yang mereka gunakan setiap hari, bahasa yang mereka pikirkan.”


Contoh berikutnya adalah dari Gillette, dan itu mengagumkan karena dua alasan:

1. Ini menunjukkan bahwa tim pemasaran yang baik dapat membalikkan situasi yang tidak menguntungkan yang dimiliki merek, dan melakukannya dengan cepat.

2. Gillette benar-benar tahu cara berbicara bahasa pendengar mereka!

Ternyata dalam beberapa tahun terakhir, November adalah bulan kumis! Ya, jika Anda tidak sadar, ada gerakan yang disebut Movember, yang mendorong pria di seluruh dunia untuk membiarkan kumis mereka tumbuh selama bulan November untuk mengumpulkan dana dan mempromosikan kesadaran tentang masalah kesehatan pria dan mengumpulkan uang untuk mendanai lebih dari 770 program penelitian. Dan wow sudah tertangkap!

Kampanye ini adalah berita baik untuk amal, tetapi berita buruk untuk merek yang menjual pisau cukur. Gerakan Movember memiliki popularitas yang sangat besar, sehingga mencapai titik di mana Gillette terpengaruh oleh dampaknya. Mereka melaporkan penurunan 16% dalam penjualan, menurut CFO P & G, Jon Moeller.


Dalam situasi ini, menurutmu apa yang dilakukan Gillette? Mengeluh dan terjebak dalam benak konsumen sebagai merek rakus yang tidak mendukung tujuan amal yang benar-benar hebat karena mereka hanya tertarik pada penjualan? Tentu saja tidak! (Meskipun kita semua tahu bahwa pada akhirnya, tujuannya adalah selalu menjual).

Gillette merespons dengan serangkaian iklan luar biasa yang tidak menghadapi Movember, melainkan bergabung dengan mereka. Selain itu, mereka melakukannya melalui kampanye iklan menggunakan bahasa sehari-hari yang bisa Anda bayangkan, tepatnya untuk menghasilkan keterlibatan dan menarik perhatian audiens target mereka. Cukup baca salah satu dari mereka untuk mendapatkan ide, dimulai dengan yang ini:

Gillette menulis iklan mereka dengan cara yang menggabungkan gaya estetika Vintage dari iklan retro, dengan idiom generasi saat ini, menggunakan istilah seperti “omg” (singkatan dari “oh my god”) yang jauh lebih mungkin digunakan oleh seseorang diusia 17, dari dari mulut nenekmu.

Bapak Perintah Periklanan # 6: Tulis berita utama yang bagus dan Anda telah berhasil menginvestasikan 80% dari uang Anda.

Salah satu kutipan David Ogilvy mengatakan:

“Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca judul daripada membaca salinan tubuh. Ketika Anda telah menulis berita utama Anda, Anda telah menghabiskan delapan puluh sen dari dolar Anda. “


Kurang lebih ketika datang ke judul. Tahukah Anda bahwa 8 dari 10 orang hanya membaca berita utama? Itu menyisakan 2 dari 10 yang tinggal dan membaca sisa artikel. Dengan angka-angka ini, apakah Anda benar-benar berpikir orang dapat membuang-buang waktu dengan membaca sesuatu yang rumit atau rumit, yang membuat mereka lebih berpikir? Orang membutuhkan jumlah informasi yang tepat, yang hanya dalam beberapa detik membujuk mereka untuk berlama-lama.

Pada dasarnya dengan tajuk iklan agreat, apa yang perlu pembaca sampaikan kepada kami: “Oke, Anda mendapat perhatian saya, sekarang, ceritakan lebih banyak lagi.”

Jadi, dengan tajuk dan salinan Anda, Anda ingin orang membeli produk Anda, bukan? Apa yang ingin diketahui pembaca agar diyakinkan adalah satu hal terakhir: Mengapa? Master periklanan mengatakan: “Semakin informatif iklan Anda, akan semakin persuasif.”


David Ogilvy mengutip tentang tajuk iklan hebat:

“Jangan pernah menggunakan berita utama yang rumit atau tidak relevan … Orang membaca terlalu cepat untuk mencari tahu apa yang ingin Anda katakan.”


Menulis berita utama yang bagus untuk iklan tidak sesederhana kedengarannya, tetapi jika Anda ingin dibaca, dipahami, dan bahwa orang-orang tetap membaca sisa teks, Anda harus belajar menguasai pidato dan mengetahui semua yang Anda bisa tentang produk .

Ketika David Ogilvy mengambil Rolls-Royce sebagai pelanggan, dia menghabiskan tiga minggu membaca dan mempelajari semua karakteristik teknis mobil sampai dia menemukan frasa “60 mil per jam, suara paling keras datang dari jam listrik”. Itu menjadi judul, dan sisa pamflet penjualan terdiri dari 607 kata salinan. Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya tidak akan tinggal membaca 607 kata teks tanpa judul yang bagus yang membuat saya menginginkan lebih.

Berikut adalah contoh tajuk iklan hebat yang dibuat oleh Ogilvy:

Ingin belajar bagaimana menulis judul yang membuat iri bahkan Buzzfeed atau Upworthy iri karena tidak ada yang bisa menolak mengkliknya?

TIP: Anda dapat mencoba judul mana yang paling cocok untuk blog Anda dengan membagikan berbagai versi tajuk di Twitter. Yang hebat tentang Twitter adalah bahwa tajuk utamanya adalah segalanya: jika bagus, ia akan mendapat banyak klik. Jika tidak, itu akan diabaikan. Judul dengan klik terbanyak mungkin adalah yang terbaik.

Anda dapat mengukur jumlah klik dengan mempersingkat tautan Anda dengan bit.ly atau menggunakan tag UTM dan Google Analytics. Atau Anda juga dapat menggunakan alat seperti Postcron untuk mempersingkat tautan dan menjadwalkan publikasi berbagai tajuk berita pada waktu yang berbeda dan di jejaring sosial yang berbeda.

David Ogilvy Commandment # 7: Sorot produk dengan menjadikannya pahlawan.

Apa perbedaan antara menjual Sabun A dan menjual Sabun B, jika kedua sabun pada dasarnya memiliki sifat yang sama dan pada dasarnya adalah produk yang sama? Memberikan sesuatu yang lain tidak. Pada dasarnya, jadikan produk Anda pahlawan dan bintang.

Seperti yang kita lihat dalam kasus Dove, mereka berpartisipasi dalam jejaring sosial, mendorong debat untuk menentukan apa keindahan yang sebenarnya dalam menanggapi rendahnya harga diri perempuan yang disebabkan oleh masyarakat dan media. Jika ada banyak produk serupa di luar sana, Anda harus memberikan yang sama atau lebih dari yang lain dan membawa sesuatu yang ekstra ke meja. Individu harus mengidentifikasi dengan nilai-nilai merek dan segala sesuatu yang diwakili produk.

Jika Anda berpikir produk Anda membosankan, maka Ogilvy memiliki beberapa berita untuk Anda: “tidak ada produk yang membosankan, hanya penulis yang membosankan.”

Kutipan Ogilvy:

“Saya tidak pernah menugaskan suatu produk kepada penulis kecuali saya tahu bahwa dia secara pribadi tertarik padanya. Setiap kali saya menulis kampanye yang buruk, itu karena produk itu tidak menarik minat saya. ”


Merek besar lain yang berhasil memposisikan dirinya di benak konsumen, untuk gaya, karakter inovatif, teknologi, kualitas dan kesederhanaan produknya, adalah Apple. Jujur, mereka yang terbaik dalam hal itu.

Untuk menonjol, Anda harus didefinisikan dengan jelas di benak konsumen: siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.

Apple tahu bagaimana membisikkan kepercayaan mereka di telinga audiens mereka. Ada banyak pemutar MP3 dan Tablet di pasaran, tetapi sebuah iPod atau iPad memberi Anda jauh lebih dari sekadar berjam-jam musik dan video. Strategi positioning Apple terutama berfokus pada emosi dan gaya hidup konsumen, imajinasi, gairah, mimpi, harapan, aspirasi mereka, dan mereka berjanji untuk membuat hidup orang lebih mudah.

Ketika Anda membeli produk Apple, Anda segera menjadi bagian dari generasi yang percaya bahwa para pemberontak dapat mengubah dunia dan harus berjuang untuk apa yang mereka pikirkan. Merek ini berhasil menjadi seperti sekarang ini berkat strategi Steve Jobs, yang mendirikan perusahaan dan membentuknya untuk mencapai tingkat kualitas tertinggi dan tidak berhenti sampai ia tiba di sana.

Dalam artikel ini, kita membahas lebih lanjut tentang ideologi dari salah satu genius legendaris yang mengajarkan kita beberapa pelajaran paling luar biasa dalam Pemasaran.

David Ogilvy Quote:

“Jangan bunt. Bidik keluar dari taman bola. Bertujuan untuk perusahaan makhluk abadi. “


Anda tahu apa yang dia maksud dengan itu? Anda seharusnya tidak pernah puas. Carilah kesempurnaan, dari produk Anda hingga salinan iklan Anda. Sebagai seorang humas atau pemasar, hanya ada satu hal yang harus Anda khawatirkan: Produk saya, apakah dijual, atau tidak? Itu pertanyaannya.

Dan jika itu tidak laku, gunakan semua yang Anda pelajari dari David Ogilvy dan tanyakan pada diri sendiri:

  • Apakah itu tidak berhasil karena saya meremehkan konsumen dan memprioritaskan kreativitas dalam iklan daripada informasi yang benar-benar relevan? (Jika demikian, sederhanakan dan informasikan)
  • Apakah pesan saya dipahami atau itu hanya kata-kata yang baik? (Jangan mengorbankan penjualan hanya untuk menjadi kreatif; tujuan Anda adalah berkomunikasi untuk menjual).
  • Apakah saya berbicara kepada audiens saya dalam bahasa yang mereka pahami dan gunakan sehari-hari atau apakah saya terlalu teknis atau rumit? (Berbicaralah dengan mereka dalam bahasa yang mereka pahami, jika Anda tidak tahu apa itu, pelajarilah audiens Anda untuk mengetahuinya!)
  • Apakah Anda tahu kepada siapa Anda mengarahkan pesan Anda, bagaimana mereka berpikir dan apa yang mereka butuhkan? (Kerjakan pekerjaan rumah Anda! Cari tahu apa yang diinginkan pembaca Anda dan berikan. Bangun pesan yang perlu mereka dengar agar mereka membelinya).
  • Apakah tajuk iklan Anda dapat diklik dan cukup menggoda untuk membuat mereka membaca semuanya? (Cobalah untuk menarik perhatian dengan judul Anda dan biarkan pembaca Anda menginginkan lebih, tanpa membuatnya terlalu rumit).

Dan akhirnya, apakah Anda pahlawan di benak audiens Anda? Apakah Anda tahu apa yang memisahkan Anda dari yang lain?

Ide-ide para genius bukan hanya tren saat ini tetapi sebenarnya melampaui waktu. Tapi, dari semua pelajaran yang saya pelajari dari ahli strategi utama ini, salah satu yang paling mengejutkan saya adalah,

“Kamu seharusnya tidak pernah puas, dan kamu harus selalu bertujuan tinggi.”
Dalam kehidupan pribadi dan profesional Anda, Anda hanya harus membidik yang terbaik dari yang terbaik, dan kemudian, bertujuan sedikit lebih tinggi. ” Dan percayalah, David Ogilvy, Anda sampai di sana!

Ini adalah video yang dengan sangat cepat mengutip kutipan paling terkenal dari Bapak Periklanan, nikmatilah!

sumber : postcron

- Advertisement -

Latest articles

7,350 Followers
Follow

Related articles